市場とは何か？私たちが日常で触れている数々の市場。市場には必ず「人」が存在することをお忘れなく。
市場分析の本質：「買い手」と「売り手」の理解。現在の問題点（ギャップ）を探る市場分析。ギャップの原因は？ 「買う人」「売る人」「組織」「業界」の視点から。
市場分析は具体的には何をするのか？
おすすめ！市場分析の4つのポイント。1.市場規模を把握する。2.商品の売買状況を理解する。3.消費者の行動パターンを掴む。4.業界・競合の動向をチェックする。
注意点：市場分析と市場調査は別物。「誰に」「何を」「いつ」「どうやって」商品を売るかが重要なのです。
市場分析の役立ち具体例：オムニチャネル戦略。
市場分析の実践ツール：STP分析とは？
ビジネス戦略立案のための市場分析：5F分析とは？
市場とは何か？
私たちが日常で触れている数々の市場は、商品やサービスの交換が行われる場所です。例えば、スーパーマーケットやショッピングモール、オンラインショッピングサイトなどが市場の一例です。市場は多様であり、食品、衣服、家電製品、不動産など、様々なカテゴリに分かれています。
市場の特徴として、必ず「人」が存在することを忘れてはなりません。市場には買い手と売り手がおり、商品やサービスの需要と供給が交わされます。買い手は自身のニーズや欲求を満たすために商品を求め、売り手は商品やサービスを提供して収益を得ます。
私たちが日常で触れている数々の市場
私たちの日常生活には、さまざまな市場が存在しています。例えば、食品市場や衣料品市場、住宅市場など、私たちはこれらの市場で日々の生活に必要な商品やサービスを購入しています。また、エンターテイメント市場や旅行市場など、娯楽やレジャーを楽しむための市場もあります。さらに、医療市場や教育市場など、特定の目的やニーズを持つ人々が利用する市場も存在しています。これらの市場は、私たちの生活に欠かせない存在であり、私たちの生活に深く関わっています。
市場には必ず「人」が存在することをお忘れなく
市場の分析をする上で忘れてはならないポイントは、市場には人が存在するということです。マーケティングの目的は、買い手や売り手の理解です。市場分析は、現在のギャップや問題点を見つけるために重要な手法です。そして、ギャップの原因は買う人、売る人、組織、業界にある可能性があります。具体的な市場分析の手法としては、市場規模の把握、商品の売買状況の理解、消費者の行動パターンの掴み、業界・競合の動向のチェックが挙げられます。ただし、市場分析と市場調査は異なるものであり、商品を売るためには誰に、何を、いつ、どうやって売るのかを重視する必要があります。市場分析の実践例としては、オムニチャネル戦略やSTP分析があります。ビジネス戦略立案においては、5F分析が役立つでしょう。
市場分析の本質：「買い手」と「売り手」の理解
市場分析の本質は、「買い手」と「売り手」の理解です。マーケティングの目的は、需要と供給のマッチングであり、市場分析はそのための手段です。現在の問題点を把握するためには、買い手のニーズや要望、売り手の競争力や戦略、組織の内外部環境、業界のトレンドなど、様々な視点から分析する必要があります。市場分析によって得られた情報を元に、市場規模の把握、商品の売買状況の理解、消費者の行動パターンの把握、業界や競合の動向のチェックなど、ビジネス戦略の立案に役立てることができます。ただし、市場分析と市場調査は異なる概念であり、分析の目的は「どこに、誰に、いつ、なにを、どのようにモノを売るか」を理解することにあります。
現在の問題点（ギャップ）を探る市場分析
市場分析は、現在のギャップ（問題）を見つけるために行われます。たとえば、売り手が提供する商品やサービスが需要に合わない場合、売れ行きが伸び悩む可能性があります。また、需要のある商品やサービスの提供に関しても、売り手の資源や能力に制約がある場合、市場のニーズとのギャップが生じるかもしれません。市場分析は、これらのギャップを把握するために行われます。具体的には、買い手のニーズや要求に対する売り手の応えの度合いを調査し、問題点を明らかにします。つまり、現在の問題点を特定することが市場分析の目的です。
ギャップの原因は？ 「買う人」「売る人」「組織」「業界」の視点から
市場分析の目的は、買い手の行動やニーズを理解し、売り手の特徴や競争状況を把握することです。しかし、現実には買い手と売り手の間にギャップが存在します。このギャップの原因を探るためには、買う人、売る人、組織、業界の視点から考える必要があります。
市場分析は具体的には何をするのか？
市場分析とは、ビジネスにおける重要な要素であり、市場の状況やトレンドを把握するための手法です。具体的には、以下のようなことを行います。
1. 市場規模を把握する：市場の大きさや成長性を調査し、ビジネスの潜在的なニーズや可能性を把握します。
2. 商品の売買状況を理解する：競合他社や自社の商品の売り上げや需要の傾向を分析し、市場における自社の立ち位置を把握します。
3. 消費者の行動パターンを掴む：消費者の欲求やニーズ、購買行動に関するデータを収集し、ターゲットとなる顧客の理解を深めます。
4. 業界・競合の動向をチェックする：業界全体や競合他社の動向、トレンド、マーケットシェアなどを分析し、自社の競争力を高めるための戦略を練ります。
これらの情報をもとに、企業は自社の強みや課題を把握し、市場におけるニーズに適切に応える戦略を立案することができます。
おすすめ！市場分析の4つのポイント
市場分析には、以下の4つのポイントを押さえることが重要です。
まず、市場規模を把握することです。市場の規模を知ることで、販売の可能性や競争状況を把握することができます。
次に、商品の売買状況を理解する必要があります。競合他社の商品や自社商品の売上推移を把握することで、市場での位置を確認することができます。
さらに、消費者の行動パターンを掴むことも重要です。消費者のニーズや購買行動を分析することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
最後に、業界・競合の動向をチェックすることが必要です。市場のトレンドや競合他社の動向を把握することで、自社の商品やサービスの差別化や改善点を見つけることができます。
以上が市場分析の4つのポイントです。これらを押さえて効果的なマーケティング戦略を展開しましょう。
1.市場規模を把握する
市場分析の最初のステップは、市場の規模を把握することです。市場規模とは、特定の商品やサービスの需要が存在する範囲や大きさのことを指します。これを把握することで、ビジネスがどれだけの潜在的な市場を持っているのかを把握することができます。
市場規模を把握するためには、市場の人口統計情報や消費動向などのデータを調査することが重要です。具体的な例としては、国勢調査データや市場調査レポートなどがあります。これらのデータを分析し、ターゲットとする市場がどれくらい大きいのかを把握することができます。
市場規模を正確に把握することは、ビジネス戦略の立案や製品開発などの重要な判断に役立ちます。また、競合他社との比較やチャンスの発見にも繋がります。したがって、市場分析を進める上で市場規模を十分に把握することは欠かせません。
2.商品の売買状況を理解する
市場分析の中でも重要なポイントは、商品の売買状況を理解することです。商品の売買状況を把握することで、市場における需要と供給の関係を把握することができます。例えば、特定の商品が売れ行きが良い場合、それは需要が高いことを意味します。さらに、需要が高い理由や需要の傾向を分析することで、消費者のニーズやトレンドを把握することができます。逆に、売り上げが低い商品や需要が低迷している商品についても分析することで、改善策やマーケティング戦略の見直しを行うことができるでしょう。商品の売買状況を把握することは、マーケティングの基本であり、市場分析の一環として欠かせません。
3.消費者の行動パターンを掴む
消費者の行動パターンを把握することは、マーケティングの市場分析において非常に重要です。なぜなら、消費者がどのような商品を求め、どのようなニーズや欲求を持っているのかを理解することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができるからです。例えば、若年層はSNSやインフルエンサーの影響を受けやすい傾向にありますので、SNS広告やコラボレーションキャンペーンを活用することで、彼らの関心を引くことができます。一方で、中高年層はテレビや新聞などの伝統的なメディアにより影響を受けやすいため、そのメディアを活用した広告が効果的です。消費者の行動パターンを把握するためには、市場調査やデータ分析を活用することが有効です。消費者の購買履歴やオンライン行動データなどを分析することで、彼らの好みや行動傾向を把握し、適切なマーケティング施策を展開することができます。消費者の行動パターンを把握することは、競争の激しい市場で差別化を図るためにも、必要不可欠な要素と言えるでしょう。
4.業界・競合の動向をチェックする
業界・競合の動向をチェックすることは、市場分析の中でも非常に重要です。なぜなら、競合他社がどのような戦略を取っているのかを把握することで、自社の位置を把握し、競争力を高めることができるからです。
具体的には、競合他社の新製品やサービスの発売、価格の変更、販売チャネルの拡大などをチェックします。また、業界全体の動向として、新たなトレンドや規制の変化、市場の成長率なども把握しておくことが重要です。
このような情報を定期的に収集し、分析することで、市場における自社の立ち位置や競争力を明確にすることができます。そして、それを基に戦略の見直しや新たなアプローチを考えることができるのです。
注意点：市場分析と市場調査は別物
市場分析と市場調査は、一見似ているようで実は異なるものです。市場調査は、調査対象を特定し、定量的なデータを収集してマーケットの現状を把握することを目的としています。一方、市場分析は、それだけではなく、市場の動向やトレンドを分析し、競争力のある戦略を立てるための基礎を築くことを目指しています。
市場分析の目的は、「誰に」「何を」「いつ」「どうやって」商品を売るかを明確にすることです。マーケティングの市場分析を行う目的は、販売戦略を立てるために現在のギャップ（問題）を見つけることです。具体的には、「買う人」「売る人」「組織の人」「業界の人」に焦点を当て、彼らの行動やニーズ、トレンドを把握します。マーケットの成功は、商品やサービスを買う人の特性や需要を理解し、それに合わせた販売戦略を展開することにあります。マーケティングの市場分析は、商品やサービスの売り手が「誰に」「何を」「いつ」「どうやって」売るかを明確にするために不可欠な手法なのです。
市場分析の役立ち具体例：オムニチャネル戦略
オムニチャネル戦略は、現代のデジタル時代において非常に重要なマーケティング手法です。具体的には、企業が複数の販売チャネルを統合し、顧客のニーズに合わせたシームレスな購買体験を提供することを目指します。
例えば、オンライン販売と実店舗での販売を組み合わせることで、顧客は自宅からでも商品を購入することができますし、店舗で商品を実際に確認しながらの購入も可能です。さらに、オムニチャネル戦略では、SNSやメールなどのデジタルマーケティングも駆使して顧客とのコミュニケーションを図ります。
このようなオムニチャネル戦略は、顧客の購買体験を向上させるだけでなく、企業と顧客の関係構築にも大きく寄与します。例えば、オンラインで商品を購入した後に、店舗でのサービスを受けることができれば、顧客の満足度も高まるでしょう。さらに、オムニチャネル戦略は顧客の購買行動の分析にも繋がります。
オムニチャネル戦略を採用することで、企業は市場のトレンドに敏感に対応しながら、顧客との強い関係を築くことができます。これにより、企業は競争力を高め、持続的な成長を実現することができるのです。
市場分析の実践ツール：STP分析とは？
マーケティング戦略を立案するためには、買い手を理解し、ターゲットを絞り込むことが重要です。そこで役立つのがSTP分析です。STPは「Segmentation（市場セグメントの分析）」「Targeting（ターゲットの選定）」「Positioning（競合との差別化）」の頭文字を取ったもので、市場のニーズや特徴を把握し、それに基づいて効果的なマーケティング戦略を展開する手法です。市場を適切なセグメントに分け、各セグメントの特性やニーズを把握し、最も魅力的なターゲットを選定します。そして、競合との差別化ポイントを明確にし、効果的な位置づけを行います。STP分析によって、効率的な広告やプロモーションの展開、商品開発や価格戦略の決定など様々なマーケティング活動を実施する際の基盤を作ることができます。
ビジネス戦略立案のための市場分析：5F分析とは？
ビジネス戦略を立てる上で重要な要素の一つが市場分析です。市場分析の中でも5F分析は非常に有用な手法です。5F分析は、フレームワーク、フィールド、フェース、フロム、フォースの5つの要素に着目して市場を分析する手法です。フレームワークは市場の構造や競争状況を把握することを意味し、フィールドは市場内での自社の立ち位置を理解することを指します。フェースは顧客との接点や関係性を重視し、フロムは市場における自社の影響力や信頼性を分析します。最後に、フォースは競合他社や代替品の存在を考慮する要素です。これらの要素を総合的に分析することで、市場の現状や将来の動向を把握し、効果的なビジネス戦略を立案することができます。
この記事のまとめ
いかがでしたか？この記事では、マーケティングの市場分析について初心者でも分かる基本知識を紹介しました。市場とは何か、私たちが日常で触れている様々な市場について説明しました。また、市場分析の本質である「買い手」と「売り手」の理解や、現在の問題点を探る市場分析についても取り上げました。具体的には、市場規模や商品の売買状況、消費者の行動パターン、業界・競合の動向の把握が重要であることを説明しました。また、市場分析と市場調査の違いや、市場分析の役立ち具体例であるオムニチャネル戦略や実践ツールであるSTP分析や5F分析についても触れました。ビジネス戦略立案において市場分析は重要な役割を果たすことを学びました。
